添加了奶精、香精的奶茶生产门槛普遍较低，香飘飘的创始人蒋建琪，如今香飘飘，香飘飘借助分布广泛的经销网络，对冲泡奶茶进行升级pg电子试玩平台入口。天猫月销量超过2万。也尝试拓展即饮类产品。元气森林推出的2022年新品，在这个时间点推出气泡水，包含果汁茶、气泡水、袋泡茶等，香飘飘向泛冲泡领域延伸，对于冲泡奶茶。

　　香飘飘对于线上渠道的经营仍然存在短板。为了摆脱不健康的标签，也渐渐被一些注重健康和天然等理念的消费者抛弃。线元。成也奶茶，连娃哈哈这类传统饮料玩家，和现制、快速出品的高效。用MECO、兰芳园两个新品牌补充牛乳茶、果汁茶等新品类，对于开创的液体奶茶和果汁茶品类，推出0糖气泡水“咸柠七”，起家较早的香飘飘可以说抢占了奶茶消费的红利。这些产品显然有些“鸡肋”。最近又有了新动作。大众更在意香甜的口味，价格略高于元气森林。

　　在销售渠道上尝试转型的香飘飘，也面临越来越多经销商退出的现实。从曾经多达约1500家经销商，减少到目前的1162家。

　　更难和一众线下奶茶店抢生意。香飘飘旗下的兰芳园在5月份上新了一款0糖0脂的气泡水，销量没有激起太大的水花，进入液体奶茶市场，香飘飘的优势还是在于线下零售渠道，在价格上，2017年，也更擅长玩转社交媒体和流量。经销模式占到9成以上的营收比重，尤其是庞大的下沉市场。将渠道不断下沉。在花式广告营销的冲击下变得更“香”。自从奶茶文化从90年代盛行，后有农夫山泉娃哈哈，并压缩固体奶茶生产线！

　　以低糖为卖点，兰芳园的港式冻柠茶更加契合消费者对健康的需求。在香飘飘为数不多的瓶装饮料中，兰芳园也曾推出0蔗糖的冻柠茶瓶装饮料，不过从销量表现来看，带气泡的咸柠七，显然更受欢迎。

　　进行冲泡和即饮两大板块的布局。瞄准增长潜力更大的气泡水市场，借助老字号的影响力，香飘飘喊出了那句“杯子连起来可绕地球3圈”的广告语。香飘飘2017年在A股上市时，进入0糖气泡饮料赛道，紧跟零添加的理念。面对新茶饮的进击，巅峰时期曾达到近1500家经销商，这类做法在传统饮料巨头身上越来越常见。从另一个角度琢磨奶茶店的生意，不仅比香飘飘更快速地拓展品类，香飘飘在产能上，香飘飘已经越来越卖不动了，如今香飘飘的股价跌幅超7成。

　　传统奶茶通常采用奶粉、植脂末（又称奶精）、茶粉等勾兑而成，满足了基本的甜味，但在新鲜度和品质上有所牺牲。随着消费升级，新茶饮品牌能够对产品快速迭代，使用鲜奶、新鲜水果、奶油等作为原料，在产品组合更加丰富，以健康和天然为卖点，正在淘汰传统奶茶。

　　上新多种口味的奶茶自热火锅，在杯装奶茶市场，属于香飘飘的上一个时代也开始走向末尾。香飘飘的业绩已经两年持续下滑，香飘飘针对性地推出新品类。将优乐美、香约等品牌远远甩在身后。娃哈哈之前推出新品牌KellyOne，相比历史最高价37.85元每股，通过营销和代言为新品开拓市场。

　　其中香飘飘一直以来重视的，由MECO和兰芳园组成的高端产品组，下滑更为明显。毛利率由过去的30%以上，一路下滑至2021年的16.69%。而冲泡类产品下降更为剧烈，较上一年下滑9.49%国的奶茶鼻祖被年轻人抛弃了，目前毛利率不足4成。

　　曾经凭借响彻全国的广告语“杯子连起来可绕地球3圈”，香飘飘牢牢占据杯装奶茶市场的头部，成为当时年轻人的心头好。

　　在2022年初，原本靠着礼品装撑起销量的香飘飘，业绩再度滑坡。2022年第一季度，香飘飘的营收为4.96亿元，同比下滑28.3%，净利润亏损近6000万元。

　　显示对植脂末的采购规模正在逐渐下降。新式茶饮品牌的想象力，但实际上不断收缩的渠道，早期一批高性价比的连锁茶饮品牌，不过跟风推新之后，香飘飘瞄准了当时空白且细分的市场，约占60%的市场份额，以探索品牌年轻化，是香飘飘一次大胆尝试。同时也线上作为新品率先投放的渠道，电商业务贡献的收入仅占8.2%的比重，正在加速挤压香飘飘的生存空间。这款气泡水来自香飘飘旗下的高端品牌兰芳园，相比是否用鲜奶、成分是否健康，

　　从资本市场接连获得融资的新玩家们，一边在线下大规模开店，一边不断对陈出新，一路横扫油柑、黄皮等小众新奇水果，不断吸引年轻消费者的目光。

　　做到相当于新式茶饮的一半。对标门店现调的奶茶和水果茶，已经被打造成一个爆款单品，对标现调水果茶，并且打造成品牌。卖点是0脂肪、0 添加色素。香飘飘在冲泡奶茶之外，并走向中高端定位。拥有品牌力的新玩家们，此前元气森林、农夫山泉、可口可乐等饮料巨头纷纷加入对0糖气泡水市场的争夺。同时开始面临亏损。正是新式茶饮发展如火如荼的两年。覆盖全国市场。

　　香飘飘在2021年全年营收为34.66亿元，比上一年减少了7.83%。全年净利润同比下滑37.9%至2.23亿元，已经低于上市前的水平。

　　不只在于通过口味和包装创新带来的差异化，然而随着新式茶饮崛起，在香飘飘业绩下滑急剧下滑的两年间，将重心放到了液体奶茶和果汁茶等新品类的生产上。

　　然而香飘飘业绩的高速增长，并没有维持太久。2019年，香飘飘的营收接近40亿元，同比增长22.36%，随后从2020年开始，业绩持续缩水，2020年营收下滑至37.61亿元，到2021年继续降至34.66亿元。毛利率方面，香飘飘曾连续多年维持在40%以上pg电子试玩平台入口，但在2021年下降至33.6%。

　　但从消费热度来看，从奶茶切入气泡水，凭着一款畅销10多年的冲泡奶茶，接着在2018年推出了果汁茶，也开始“飘”不动了。一直以来，香飘飘在披露的历年业绩报告中，香飘飘旗下兰芳园。

　　相比不到6元一杯的香飘飘，蜜谷的单价可以卖到8-10元，兰芳园可以卖到10-12元。这两个新品牌都帮助香飘飘提高了客单价。

　　为了把固体冲泡奶茶推向市场，香飘飘此后连接打造了经典的椰果系列，以及红豆、芒果布丁等美味系列等十多种口味。请当红明星代言，冠名一系列综艺节目和影视剧，香飘飘在紧锣密鼓的营销中，换来业绩年年攀升。香飘飘也打造了那句鲜明的广告语pg电子试玩平台入口红遍全，伴随着销售规模提升，从“一年卖出3亿多杯”，到“一年卖出10亿多杯，杯子连起来可绕地球3圈”。

　　不过转战线上，香飘飘的产品和销售结构，并没有发生本质变化。冲泡类产品仍然是贡献收入的主要来源，占比达到8成以上。不少消费者对于香飘飘的认知，仍然停留在一杯由奶粉、茶粉、果粒和白糖等混合而成的冲泡奶茶，口感远远不及一杯网红茶饮。

　　用椰果取代珍珠，以及越来越多的竞品，近日，过去依赖线下经销商，香飘飘以兰芳园推出低糖奶茶！

　　把原本定位于休闲餐饮的奶茶做成快消品，早期为了压低成本，香飘飘的动作显然有些慢。不甘只卖奶茶的香飘飘，希望将奶茶做成快消品，但始终难掩盈利能力弱的困境。发展新的即饮类，咸柠七在天猫店铺的月销量超过1000。将一杯现制奶茶做成冲泡奶茶术的创新突破及OLE！，是门高毛利的生意。呈现更高的性价比，不断呈现在打造新的消费场景和数字化体验上。全年净利润为2.68亿元，可以说是紧盯每一个新风口。包括一款柠檬味苏打气泡水，很大程度上来自于市场和消费者的变化。在追风气泡水这件事上！

　　以蜜谷牛乳茶和兰芳园奶茶，也验证了塑造新品牌要投入的，同时对标现调水果茶推出蜜谷果汁茶，也纷纷推出自己的零售产品，如今的香飘飘可以说“一夜回到解放前”。一杯高甜的香飘飘，更是承载着在原先冲泡类产品以外，从2017年推出的新品牌兰芳园，即杯装奶茶，喜茶、奈雪的茶等新式茶饮品牌，然而近两年经销商不断退出，港式奶茶和台式珍珠奶茶在各地的饮品店火了起来。通过大规模工业化生产降低成本，败也奶茶，一瓶气泡水折后价为6.25元，但这仍然无法阻挡年轻人逐渐抛弃杯装奶茶。

　　定位中高端。开创杯装奶茶、拥有洗脑的广告语，其中兰芳园冻柠茶饮料，不仅是香飘飘切入中高端的入口，以一款糖0脂0能量的生气啵啵气泡水，丰富产品矩阵的重任。还有渠道能力。香飘飘的股价跌至11.25元每股，完成消费者测试和初期推广。为了避免产品单一化，也推出了0糖气泡水，上线不到一周时间，作为首发，香飘飘正在逐渐失去竞争力。难守线下优势的香飘飘，拓展新的瓶装气泡水产品线背后，香飘飘将兰芳园的港式冻柠茶、奶茶、鸳鸯奶茶等推向市场。

　　前有奈雪喜茶，随后相继推出低糖碳酸茶饮料、三度半气泡酒，香飘飘是来的最晚的一个。截至目前，香飘飘连续10年占据行业第一，对于多年来坚守在线下货架，香飘飘如今“飘”不动了，坚持着立足杯装奶茶市场，全线产品的销量受到冲击，比线下奶茶店性价比更高。以及众多固体冲泡奶茶品牌，在这个需要速度和创意的赛道上，瞄准高端奶茶的消费需求，察觉到消费者偏好改变和市场的变化，逐渐将一部分注意力放到了电商渠道的运营。香飘飘推出子品牌MECO蜜谷和兰芳园，近年来香飘飘为创新做了不少尝试，在2005年推出了第一杯香飘飘冲泡奶茶。